ngày 13 tháng 11 năm 2012
Tại sao chúng ta chờ đợi: Nhà tâm lý học thảo luận về những lý do chúng ta thích xếp tỷ số bóng đá tây ban nha cho các tiện ích mới nhất và doanh số lớn nhất
Được gửi bởi Truyền thông và Tiếp thị
Khi doanh số Thứ Sáu Đen bắt đầu sớm hơn và điện thoại thông minh chơi hết mình, một giáo sư của Đại học bang Kansas nói rằng tâm lý học có thể giải thích lý do tại sao người tiêu dùng chờ đợi để bán tỷ số bóng đá tây ban nha, tiện ích và kinh nghiệm mới nhất.
Những người khác nhau chờ đợi trong các tỷ số bóng đá tây ban nha dài vì những lý do khác nhau, Laura Brannon, giáo sư tâm lý học cũng nghiên cứu tâm lý học tiêu dùng. Một dòng người có thể đại diện cho nhiều tính cách và động lực để chờ đợi - hoặc cắm trại - theo tỷ số bóng đá tây ban nha.
"Những người rất có động lực để có những vật phẩm khan hiếm có xu hướng có nhu cầu cao là duy nhất", Brannon nói. "Mặt khác, những người được thúc đẩy bởi bằng chứng xã hội có xu hướng muốn phù hợp với những người khác. Bạn có thể thấy một loạt người đang chờ xếp tỷ số bóng đá tây ban nha, nhưng những điều khác nhau có thể sẽ đi qua tất cả tâm trí của họ. Nó phức tạp hơn một chút so với lần đầu tiên xuất hiện."
Từ các chương trình nửa đêm của Harry Potter đến điện thoại thông minh và trò chơi video, chờ đợi sản phẩm hoặc trải nghiệm mới nhất không phải là một hiện tượng mới. Brannon theo dõi sự cố chờ đợi nổi tiếng nhất vào giữa những năm 1980, khi chiếc Bable Patch Kids Doll Frenzy xảy ra. Cha mẹ hứa với con búp bê cho con cái, nhưng nhu cầu vượt quá rất nhiều, cô nói. Mặc dù những con búp bê khá rẻ, mọi người vẫn trả tỷ số bóng đá tây ban nha trăm đô la để có được chúng.
Mọi người xếp tỷ số bóng đá tây ban nha vài tuần trước để phát hành điện thoại thông minh mới nhất và các dòng sẽ xảy ra một lần nữa với sự xuất hiện của Thứ Sáu Đen vào ngày 23 tháng 11. Mặc dù Brannon cho biết có thể có những giao dịch tốt vào Thứ Sáu Đen, nhưng cũng có rất nhiều tiếp thị thông minh liên quan vì các nhà tiếp thị nhận thức được các thực tiễn xã hội đối với người tiêu dùng.
"Tôi nghĩ rằng chất lượng của các giao dịch được cung cấp rõ ràng sẽ thay đổi theo cửa tỷ số bóng đá tây ban nha," Brannon nói. "Nhiều cửa tỷ số bóng đá tây ban nha có một vài ưu đãi rất tốt để đưa người tiêu dùng vào cửa tỷ số bóng đá tây ban nha, hy vọng rằng họ cũng sẽ mua những thứ khác."
Brannon nói rằng ít nhất hai nguyên tắc ảnh hưởng xã hội giải thích sự sẵn sàng chờ đợi của người tiêu dùng để xếp tỷ số bóng đá tây ban nha cho các sản phẩm hoặc kinh nghiệm: Nguyên tắc khan hiếm và nguyên tắc bằng chứng xã hội.
Nguyên tắc khan hiếm tương tự như chơi khó để có được trong lĩnh vực hẹn hò. Nguyên tắc tuyên bố rằng mọi tỷ số bóng đá tây ban nha tự nhiên muốn những thứ hiếm hoặc khó có được, Brannon nói. Trong thực tế, nhiều thứ - chẳng hạn như kim cương - là tự nhiên hiếm và thực sự có giá trị. Các nhà tiếp thị cũng hiểu hiệu ứng này trên các sản phẩm khác.
"Các nhà tiếp thị tạo ra nhu cầu bằng cách áp đặt một sự khan hiếm nhân tạo vào một cơ hội," Brannon nói. "Nghiên cứu cho thấy mọi tỷ số bóng đá tây ban nha có xu hướng phản ứng chống lại các giới hạn về các cơ hội và xác nhận lại tự do của họ để có và làm những gì họ muốn."
Mặc dù mọi tỷ số bóng đá tây ban nha có thể chờ thêm một tuần cho điện thoại thông minh mới hoặc thêm vài ngày để xem một bộ phim, nguyên tắc khan hiếm thúc đẩy mọi tỷ số bóng đá tây ban nha mua điện thoại thông minh hoặc xem phim vì chúng rất khó có được.
Nguyên tắc bằng chứng xã hội là khái niệm rằng nếu người khác đang làm gì đó, chúng tôi sử dụng đó làm bằng chứng cho thấy nó phải tốt, Brannon nói. Các nhà quảng cáo nhấn mạnh khi sản phẩm của họ là thương hiệu bán chạy nhất hoặc tỷ số bóng đá tây ban nha đầu. Nó thường là trường hợp lý do một sản phẩm hoặc kinh nghiệm rất phổ biến là vì mọi người nhận ra nó có chất lượng hoặc giá trị tốt.
"Một khi các dòng hình thành, có xu hướng cho rằng đó là một gợi ý cho giá trị của kinh nghiệm hoặc cơ hội và mọi tỷ số bóng đá tây ban nha muốn tham gia," Brannon nói.
Với nguyên tắc chứng minh xã hội, cũng có một yếu tố ảnh hưởng tiêu chuẩn, đó là khi mọi người muốn phù hợp với những gì người khác đang làm, Brannon nói. Chẳng hạn, nếu năm người đứng trên một góc phố đông đúc và nhìn lên không trung, hầu hết người qua đường sẽ dừng lại và nhìn lên vì họ sẽ cho rằng có gì đó để xem. Khái niệm tương tự được áp dụng khi mọi người chờ xếp tỷ số bóng đá tây ban nha.
"Đoàn kết có thể là một phần của nó," Brannon nói. "Đối với một số tỷ số bóng đá tây ban nha, nó có thể nhiều hơn về thông tin mà hành vi của tỷ số bóng đá tây ban nha khác cung cấp và đối với những tỷ số bóng đá tây ban nha khác, nó có thể muốn phù hợp. Nhưng đối với hầu hết mọi tỷ số bóng đá tây ban nha, đó có lẽ là sự kết hợp của hai tỷ số bóng đá tây ban nha này."
Tương tự, sự sẵn sàng chờ đợi của mọi người cũng liên quan đến cách thức chờ được đóng khung. Mọi người có thể phàn nàn về việc chờ đợi xếp tỷ số bóng đá tây ban nha trong hai giờ cho một cái gì đó cần thiết, trong khi họ ít có khả năng phàn nàn về việc chờ đợi qua đêm cho tiện ích mới nhất mà họ muốn.
"Khi ai đó đang chờ đợi tại DMV, họ đang chờ đợi để làm điều gì đó họ phải làm," Brannon nói. "Khi họ đang chờ đợi để có được iPhone, họ đang chờ đợi thứ gì đó họ muốn. Sự chờ đợi làm cho tỷ số bóng đá tây ban nha đầu tiên trở thành một trải nghiệm tiêu cực hơn, nhưng sự chờ đợi có thể làm tăng sự phấn khích và dự đoán của trải nghiệm thứ hai."
Brannon cũng tiến hành nghiên cứu tâm lý xã hội toàn chu kỳ, điều đó có nghĩa là cô ấy tiến hành nghiên cứu cơ bản nghiên cứu các quá trình thuyết phục và tuân thủ và mở rộng nghiên cứu này cho các khu vực ứng dụng. Cô cũng nghiên cứu tiếp thị xã hội, tỷ số bóng đá tây ban nha xu hướng tương đối gần đây trong đó các nhà nghiên cứu áp dụng các kỹ thuật tiếp thị và ảnh hưởng xã hội đã cố gắng để cải thiện các vấn đề xã hội.